Step4▶　媒介契約の締結 | 購入・売却・賃貸・管理｜不動産に関すること、なんでもご相談ください。｜センチュリー21ホームサービス伏見桃山店

 

≫ 売却活動を正式にスタートするための大切な契約です

 

現地調査と価格査定の内容にご納得いただけましたら、次は**「媒介契約（ばいかいけいやく）」**を締結します。

媒介契約とは、お客様（売主様）が不動産会社へ売却活動を正式に依頼する契約です。

「契約」と聞くと難しく感じるかもしれませんが、媒介契約は売主様と不動産会社がお互いの役割やルールを確認し、安心して売却活動を進めるための大切な約束です。

センチュリー21ホームサービス伏見桃山店では、契約内容やそれぞれの特徴を分かりやすくご説明し、お客様に最適な契約方法をご提案いたします。

 

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≫ 媒介契約とは？

 

媒介契約とは、不動産会社が売却活動を行うために締結する契約です。

媒介契約を締結すると、

• 売却活動の開始
• 不動産ポータルサイトへの掲載
• 店頭でのご紹介
• センチュリー21ネットワークへの情報公開
• 購入希望者へのご紹介
• 広告活動
• 売却活動の進捗報告

など、本格的な販売活動がスタートします。

 

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≫ 媒介契約には3つの種類があります

 

お客様のご希望に合わせて、3種類の媒介契約からお選びいただけます。

 

｜専属専任媒介契約

一社のみに売却を依頼する契約です。

特徴

• ご依頼できる不動産会社は1社のみ
• ご自身で見つけた買主様とも直接契約はできません（不動産会社を介します）
• 販売状況を1週間に1回以上ご報告します。
• 指定流通機構（レインズ）へ契約締結から5営業日以内に登録します。

このような方におすすめ

• 売却活動を一社へ任せたい
• 早期売却を目指したい
• きめ細かなサポートを受けたい

 

｜専任媒介契約

こちらも一社のみに依頼する契約です。

ただし、ご自身で買主様を見つけた場合は、直接契約することができます。

特徴

• 一社のみへ依頼
• 自己発見取引が可能
• 販売状況を2週間に1回以上ご報告します。
• レインズへ契約締結から7営業日以内に登録します。

このような方におすすめ

• 一社へ任せたい
• 知人などへ売却する可能性もある

 

｜一般媒介契約

複数の不動産会社へ同時に依頼できる契約です。

特徴

• 複数社へ依頼可能
• 自己発見取引も可能
• レインズ登録義務なし
• 販売報告義務なし

このような方におすすめ

• 複数社を比較したい
• 幅広く販売活動を行いたい

 

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≫ それぞれの契約にメリットがあります

 

「どの契約が一番良い」ということはありません。

例えば、

できるだけ一社に任せたい方

↓

専属専任媒介・専任媒介

複数社へ依頼したい方

↓

一般媒介

というように、お客様の売却目的やご希望に合わせて選択することが大切です。

私たちは、それぞれのメリット・デメリットを丁寧にご説明したうえで、お客様に最適な契約方法をご提案いたします。

 

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≫ 売出価格も最終決定します

 

媒介契約の締結時には、

査定価格を参考にしながら、

実際に販売を開始する

「売出価格」

を決定します。

売出価格は、

• 市場動向
• 周辺の競合物件
• 売却希望時期
• お客様のご希望

などを総合的に考慮して決定します。

私たちは、

「高すぎて売れない価格」

でも

「安く売ってしまう価格」

でもなく、

売却成功につながる価格設定をご提案いたします。

 

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≫ 販売方法もご相談します

 

売却活動を始める前に、

• インターネット掲載
• 不動産ポータルサイト
• センチュリー21ネットワーク
• 店頭紹介
• チラシ
• オープンハウス（必要に応じて）
• 当社の購入希望者へのご紹介

など、販売方法についてもご相談いたします。

「近所に知られたくない」

という場合には、広告を限定した販売方法をご提案することも可能です。

 

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≫ 売却活動は定期的にご報告します

 

専属専任媒介契約・専任媒介契約では、法律で定められた頻度以上に、販売状況をご報告いたします。

例えば、

• お問い合わせ件数
• 内覧件数
• 購入希望者のご意見
• 市場動向
• 今後の販売戦略

などをご説明しながら、必要に応じて売出価格や販売方法の見直しをご提案いたします。

売却活動は、不動産会社任せではなく、お客様と二人三脚で進めていくことが大切だと考えています。

 

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≫ ご不明な点は何でもご相談ください

 

媒介契約は、お客様が安心して売却活動を進めるための大切な契約です。

センチュリー21ホームサービス伏見桃山店では、

• 契約内容
• 費用
• 仲介手数料
• 売却の流れ

などについても分かりやすくご説明いたします。

ご納得いただいてから契約を締結いたしますので、ご安心ください。

 

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≫よくあるご質問

 

Q. 媒介契約を結んだら必ず売却しなければいけませんか？

媒介契約は売却活動を依頼する契約ですが、契約内容や状況によって終了する場合もあります。詳しくは担当スタッフがご説明いたします。

Q. 仲介手数料はいつ支払いますか？

一般的には売買契約成立時とお引渡し時に半額ずつ、またはお引渡し時に一括でお支払いいただきます。詳しいお支払い方法は事前にご説明いたします。

Q. 一般媒介契約でもしっかり販売してもらえますか？

もちろんです。ただし、販売戦略や情報管理のしやすさなど、それぞれの契約には特徴があります。お客様のご事情に合わせて最適な契約方法をご提案いたします。

 

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≫ 次のステップ「Step5 販売活動・活動報告」

 

媒介契約を締結すると、いよいよ販売活動がスタートします。

インターネットへの掲載や広告活動、購入希望者へのご紹介、内覧対応などを行い、定期的に販売状況をご報告いたします。

購入希望者からの反響を分析しながら、より良い条件でご成約いただけるよう販売戦略を調整していきます。