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≫ 不動産営業を始めるなら、宅建は必要なのでしょうか？
「不動産営業に興味はある。でも、宅建を持っていないと応募できないのでは？」
未経験から不動産業界への転職を考えたとき、このように不安になる方もいるでしょう。
求人情報を見ると、「宅地建物取引士歓迎」「宅建手当あり」といった言葉を見かけることがあります。
そのため、
「資格を取ってから転職した方がいい？」
「宅建なしでは不動産営業はできない？」
「入社してから勉強しても遅くない？」
と迷う方もいるかもしれません。
結論からいうと、宅地建物取引士の資格を持っていなくても、不動産営業として働き始めることはできます。
一方で、不動産取引には宅地建物取引士でなければ担当できない重要な業務があります。
そのため、未経験で入社する時点では必須でなくても、仕事を続けながら取得を目指す価値の高い資格といえます。
この記事では、未経験から不動産営業を目指す方に向けて、宅建がなくてもできること、宅建士にしかできないこと、入社前と入社後のどちらで取得を考えるべきかを分かりやすくご紹介します。
≫ そもそも「宅建」とは何の資格？
一般に「宅建」と呼ばれているのは、宅地建物取引士の資格です。
土地や建物の売買・賃貸などの不動産取引では、契約前に確認しなければならない権利関係や法令上の制限、取引条件などが数多くあります。
住宅を購入する方にとって、不動産は大きな財産です。
十分に内容を理解しないまま契約すると、後から「思っていた使い方ができない」「知らなかった条件があった」といった問題につながる可能性があります。
そのため、不動産取引では専門的な知識を持つ宅地建物取引士が重要な役割を担っています。
宅建は、単に不動産用語を覚えた証明というより、安全な不動産取引を支えるための専門資格です。
≫ 宅建がなくても不動産営業はできます
不動産営業として働くために、全員が宅地建物取引士でなければならないわけではありません。
宅建資格を持っていなくても、例えば次のような仕事に関わることができます。
お問い合わせいただいたお客様への対応。
希望条件のヒアリング。
物件探し。
物件案内。
現地確認。
売却相談。
お客様との連絡。
契約までの準備。
不動産営業には、こうしたさまざまな仕事があります。
そのため、「宅建を持っていない＝不動産営業ができない」ではありません。
センチュリー21ホームサービス伏見桃山店では、営業（アドバイザー）募集は宅地建物取引士を応募の必須条件とはしていません。
未経験者も応募対象としています。
≫ では、宅建士にしかできない仕事は何？
宅建資格がなくても不動産営業はできますが、誰でもすべての業務を担当できるわけではありません。
宅地建物取引士でなければ行えない代表的な業務があります。
① 重要事項説明
不動産の売買や賃貸の契約前に、物件や契約条件に関する重要な事項を説明します。
② 重要事項説明書への記名
重要事項説明に使用する書面について、宅地建物取引士が記名します。
③ 契約成立後に交付する書面への記名
宅地建物取引業法第37条に定める書面についても、宅地建物取引士による記名が必要です。
つまり、営業スタッフとしてお客様へ物件をご紹介したり、契約までサポートしたりすることはできますが、取引の重要な部分では宅地建物取引士の資格が必要になるということです。
≫ 宅建を持っていると、不動産営業で何が変わる？
宅地建物取引士を取得すると、不動産取引に関する仕事の幅が広がります。
それだけではありません。
資格取得の勉強を通して、宅地建物取引業法、民法、法令上の制限、税・その他の分野などを体系的に学ぶことができます。
営業現場で物件を見ていると、
「この道路は建築にどう関係するのだろう。」
「この土地にはどんな制限があるのだろう。」
「契約を解除できるのはどんな場合だろう。」
といった疑問が出てきます。
宅建の勉強をすると、それまでバラバラだった知識が少しずつつながっていきます。
資格そのものだけでなく、不動産取引を理解するための土台を作れることも宅建を学ぶ意味の一つです。
≫ 入社前に宅建を取っておいた方がいい？
必ずしも、宅建を取得してから転職活動を始めなければならないわけではありません。
不動産業界未経験であれば、まず仕事内容を理解し、自分に不動産営業が合っているかを考えることも重要です。
資格取得まで応募を待っているうちに、転職のタイミングを逃してしまうこともあります。
一方で、すでに不動産営業への転職を決めていて、時間的な余裕がある場合には、入社前から宅建の勉強を始めることには意味があります。
不動産用語に慣れる。
法律の基本を知る。
不動産取引の全体像を理解する。
こうした知識があると、入社後に実務と勉強内容を結び付けやすくなります。
「資格を取るまで応募しない」か「何もしないで入社する」かの二択ではありません。
応募しながら勉強を始めるという方法もあります。
≫ 入社してから宅建を取るという考え方もあります
不動産会社へ未経験で入社し、実際の仕事を経験してから宅建取得を目指す方法もあります。
仕事を始めると、教科書だけではイメージしにくかった内容が実際の物件と結び付いてきます。
道路。
用途地域。
契約。
手付金。
所有権。
抵当権。
重要事項説明。
実務で言葉を聞いた後に勉強すると、「このことだったのか」と理解しやすくなる場合があります。
反対に、仕事をしながら勉強時間を確保する大変さもあります。
そのため、入社後に取得を目指す場合には、日々少しずつ勉強を続けられるかを考えておくことが大切です。
≫ 宅建試験は誰でも受けられる？
宅地建物取引士資格試験は、日本国内に居住している方であれば、年齢や学歴などに関係なく受験できます。
「不動産会社で働いていなければ受験できない」という試験ではありません。
そのため、転職前から勉強して受験することもできます。
試験は原則として年1回実施されています。
ただし、試験に合格しただけで、すぐに宅地建物取引士として業務ができるわけではありません。
宅地建物取引士になるには、試験合格後、一定の条件を満たして資格登録を行い、宅地建物取引士証の交付を受ける必要があります。
実務経験が一定期間に満たない場合には、登録実務講習を修了することで登録要件を満たせる制度があります。
≫ 「試験合格」と「宅建士」は同じではありません
ここは、初めて宅建について調べる方が勘違いしやすいポイントです。
宅建試験に合格した人が、その時点ですぐ宅地建物取引士として重要事項説明をできるわけではありません。
宅地建物取引士として業務を行うには、資格登録を行い、宅地建物取引士証の交付を受ける必要があります。
資格登録には、原則として宅地建物取引業の実務経験など一定の要件があります。
実務経験が2年未満の場合でも、国土交通大臣の登録を受けた登録実務講習を修了することで登録要件を満たす方法があります。
「試験に合格すること」と「宅建士として業務を行える状態になること」は分けて考える必要があります。
≫ 宅建を取れば、すぐ一人前の不動産営業になれる？
宅建を取得することは、不動産営業として大きな一歩です。
しかし、資格を取っただけですべての営業業務ができるようになるわけではありません。
お客様の話を聞く力。
希望条件を整理する力。
物件を見る力。
現地を確認する力。
地域を知る力。
分かりやすく説明する力。
複数の仕事を管理する力。
こうした力は、実務経験を通して少しずつ身につけていくものです。
反対に、営業経験が豊富でも、法律や契約について学ぶ必要があります。
不動産営業では、「資格」と「実務経験」の両方を積み重ねていくことが大切です。
≫ 資格がないことを理由に応募をあきらめなくてもいい
求人情報で「宅建手当あり」と書かれていると、資格がない自分は不利なのではと感じるかもしれません。
しかし、宅建手当があることと、宅建を持っていない人が応募できないことは別です。
応募条件として必須なのか。
歓迎条件なのか。
入社後の取得を想定しているのか。
求人票を確認する必要があります。
センチュリー21ホームサービス伏見桃山店の営業（アドバイザー）募集は、宅地建物取引士を必須条件とはしていません。
資格をお持ちの方には資格手当があります。
そのため、未経験で宅建を持っていない方も、仕事内容を理解したうえで応募を検討できます。
≫ では、いつから勉強を始めるのがおすすめ？
「転職してからでいい」と考えて、何も調べない必要はありません。
不動産営業に興味を持った段階で、宅建の内容を少し見てみることをおすすめします。
例えば、
どんな試験なのか。
どんな分野を学ぶのか。
どれくらい勉強が必要なのか。
試験はいつ行われるのか。
この程度から確認して構いません。
勉強を少し始めてみると、法律や不動産について学ぶこと自体を自分が面白いと感じるかも分かります。
資格取得そのものだけでなく、「この仕事の専門知識を学び続けられそうか」を確認する機会にもなります。
≫ 宅建だけが不動産営業の勉強ではありません
不動産営業として働くうえで、宅建は重要な資格の一つです。
しかし、宅建の勉強だけですべてが分かるわけではありません。
実際の仕事では、地域についての知識も必要になります。
例えば京都市伏見区でも、伏見桃山・丹波橋、深草・藤森、竹田、醍醐・石田、向島、淀、羽束師・久我・横大路など、それぞれ住宅や交通環境が異なります。
道路を見る。
住宅を見る。
街を歩く。
物件をご案内する。
お客様から質問を受ける。
こうした日々の仕事も、不動産営業としての勉強です。
「宅建を取ること」と「地域や実務を学ぶこと」を両方続けることで、営業としての専門性が高まっていきます。
≫ 京都市伏見区で働くなら、宅建の知識が実際の街とつながってくる
宅建の勉強では、法律や都市計画、建築に関するさまざまな言葉が出てきます。
最初は教科書の中だけの知識に見えるかもしれません。
しかし、実際に不動産営業として伏見区の物件を見ると、それらが現実の街とつながってきます。
幅の狭い道路。
昔からの住宅地。
土地の形。
用途地域。
マンション。
中古住宅。
再建築やセットバックについて確認が必要な土地。
教科書で覚えた言葉が、「この物件ではどう考えるのか」という実務の知識に変わっていきます。
地域密着で仕事をするからこそ、資格の知識と現場の経験を結び付けることができます。
≫ 宅建取得を考えるときの3つのパターン
① 入社前に取得してから応募する
すでに不動産業界への転職を決めていて、試験まで十分な時間がある場合の選択肢です。ただし、資格取得まで転職活動を必ず待つ必要はありません。
② 転職活動をしながら勉強する
求人を探し、仕事内容を確認しながら、並行して宅建の勉強を始めます。未経験者には現実的な選択肢の一つです。
③ 入社してから取得を目指す
実際の物件や仕事と勉強内容を結び付けながら学べます。一方で、仕事と受験勉強を両立する必要があります。
どれが正解ということではありません。
転職時期、現在の仕事、勉強時間、家庭の状況などを考えて、自分に合う方法を選んでください。
≫ 「宅建がないから応募できない？」と迷っている方へ
不動産営業への転職を考えるとき、資格の有無だけで判断する必要はありません。
宅建を持っていることは、不動産の知識を深め、仕事の幅を広げるうえで大きな意味があります。
一方で、未経験から不動産営業へ挑戦する場合には、
お客様の話を聞けるか。
新しいことを学べるか。
細かな確認ができるか。
地域について興味を持てるか。
分からないことを調べられるか。
こうした姿勢も大切です。
「資格を持ってから始める」のではなく、「仕事を始めながら専門性を高めていく」という考え方もあります。
≫ 未経験から不動産営業を考える方へ
センチュリー21ホームサービス伏見桃山店では、不動産売買の営業（アドバイザー）を募集しています。
募集は、不動産業界未経験の方も対象としています。
宅地建物取引士の資格は応募の必須条件ではありません。
「宅建を持っていないけれど応募してよいのか。」
「入社してから資格取得を目指せるのか。」
「資格を取ると仕事がどのように変わるのか。」
そのような疑問があれば、仕事内容や募集条件を確認したうえで判断してください。
資格の有無だけではなく、自分が不動産の仕事を学び続けたいと思えるかを考えることが、未経験からの転職では大切です。
センチュリー21ホームサービス 伏見桃山店
京都市伏見区桃山筒井伊賀東町47番地3 シャトー桃山1F
採用担当：林
電話：075-612-3721
≫ よくある質問
Q．宅建を持っていなくても不動産営業に応募できますか？
A．不動産営業として働くために、宅地建物取引士資格が必ず必要というわけではありません。センチュリー21ホームサービス伏見桃山店の現在の募集でも、宅建を必須条件とはしていません。
Q．宅建士にしかできない仕事は何ですか？
A．代表的なものとして、重要事項説明、重要事項説明書への記名、宅地建物取引業法第37条に定める書面への記名があります。
Q．宅建は入社前に取った方がいいですか？
A．必ず入社前に取得する必要はありません。転職活動と並行して勉強する方法や、入社後に実務を経験しながら取得を目指す方法もあります。
Q．宅建試験は年齢や学歴に関係なく受けられますか？
A．日本国内に居住している方であれば、年齢・学歴等に関係なく受験できます。ただし、試験合格後に宅地建物取引士として登録するには一定の要件があります。
Q．宅建に合格すれば、すぐ重要事項説明ができますか？
A．いいえ。試験に合格しただけでは宅地建物取引士として業務はできません。資格登録を行い、宅地建物取引士証の交付を受ける必要があります。
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