売却の注意点（囲い込み編）

囲い込みとは、売却依頼を受けた不動産会社が、他社からの購入希望者の紹介を意図的に断り、自社で買主も見つけて両手仲介報酬（売主・買主双方から手数料）を得ようとする行為です。

売主への不利益 本来であれば多くの不動産会社が買主を探すことで競争が生まれ、より早く・より高い価格で売却できる可能性があります。しかし囲い込みをされると、市場に物件情報が十分に出回らず、売却機会が減少し、結果として売却価格の低下や売却期間の長期化を招きます。 レインズ登録の形骸化 専任媒介・専属専任媒介契約では、レインズ（不動産流通機構）への登録が義務付けられています。しかし、登録はしていても他社から問い合わせがあった際に「商談中」などと偽って断るケースがあり、制度の趣旨が損なわれます。
法的・倫理的問題 宅地建物取引業法では依頼者の利益保護が求められており、囲い込みはその義務に反する行為です。国土交通省も問題視しており、2024年以降は業者への指導・処分が強化される方向にあります。 業界全体の信頼損失 囲い込みの横行は、不動産業界全体の透明性・公正性への不信感につながり、健全な市場形成を妨げます。

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