売却中に届く「買いたいお客様がいます」のチラシは本当？不動産会社の見極め方を解説

2026.5.23

【売却編】売却中に届く「買いたいお客様がいます」のチラシは本当？不動産会社の見極め方を解説

不動産の売却を考え始めると、ポストに「この地域で探しているお客様がいます」「購入希望者が○組います」といったチラシが届くことがあります。

一見すると、「すぐ売れるのでは」「高く売れるのでは」と期待したくなる内容です。しかし、そのチラシに書かれている“買いたいお客様”が、必ずしもあなたの家を具体的に検討しているとは限りません。

もちろん、実際にそのエリアで探している購入希望者がいるケースもあります。一方で、不動産会社が売却相談を得るための営業手法として配布している場合もあります。

大切なのは、チラシを信じる・疑うの二択ではなく、「何を確認すればよいか」を知ることです。

 

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「買いたいお客様がいます」のチラシの正体

 

「このマンション限定で探している方がいます」「学区内で購入希望者がいます」といったチラシは、不動産業界ではよく使われる営業手法の一つです。

実際に、学区、駅距離、マンション名、実家の近くなど、条件を絞って探している購入希望者はいます。そのため、チラシの内容がすべて事実ではない、とは言い切れません。

ただし注意したいのは、「購入希望者がいる」という言葉の幅です。

たとえば、「このエリアで3,000万円台の戸建てを探している人がいる」という程度でも、チラシ上では「購入希望者あり」と表現されることがあります。つまり、あなたの家を見て「買いたい」と言っている人がいるとは限らないのです。

ここを誤解すると、「もう買主が決まっているようなもの」と思い込み、冷静な判断がしにくくなります。

 

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チラシだけで不動産会社を選ぶのは危険

 

不動産会社にとって、売却物件を預かることは重要な営業活動です。売主から媒介契約を受けることで、販売活動を始めることができるからです。

そのため、チラシには売主の関心を引くための表現が使われることがあります。

たとえば、

「高値成約が期待できます」
「すぐに紹介できます」
「今なら買主がいます」

といった表現です。

しかし、不動産広告では、消費者をだます表示や、実際よりも有利であるかのような不当表示は規制されています。

問題は、チラシの印象だけで「この会社なら高く売ってくれそう」と判断してしまうことです。

売却で本当に重要なのは、派手な言葉ではなく、査定価格の根拠、販売戦略、広告活動、内覧対応、価格見直しの提案力です。

チラシは入口にすぎません。会社選びの決め手にするには、情報が不足しています。

 

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確認すべきは「買主がいるか」より「根拠を説明できるか」

 

チラシを見て不動産会社に問い合わせる場合は、次のように確認するとよいでしょう。

「その購入希望者は、どのような条件で探していますか」
「予算はいくらですか」
「住宅ローンの事前審査は済んでいますか」
「いつ頃までに購入したい方ですか」
「なぜ私の家が条件に合うと考えたのですか」

ここで具体的に答えられる会社は、一定の信頼ができます。

一方で、「とにかく一度査定しましょう」「詳しくは会ってから」と話を濁す場合は、購入希望者の存在が曖昧な可能性があります。

もちろん、個人情報の関係ですべてを開示できるわけではありません。それでも、予算帯、希望エリア、購入時期、希望条件など、説明できる範囲はあるはずです。

信頼できる会社は、期待をあおるよりも、判断材料を出してくれます。

 

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囲い込みを防ぐために知っておきたいレインズの仕組み

 

売却を依頼するときに知っておきたいのが、レインズです。

レインズとは、国土交通大臣の指定を受けた不動産流通機構が運営する不動産会社向けの情報ネットワークです。専属専任媒介契約や専任媒介契約を結んだ場合、不動産会社にはレインズへの登録、売主への登録証明書の交付、定期的な業務報告などが義務付けられています。

ここで注意したいのが「囲い込み」です。

囲い込みとは、売主の意向に反して物件情報を他社に紹介しなかったり、取引状況を正しく伝えなかったりする行為です。国土交通省も、こうした行為は早期成約の可能性を狭め、売主や買主の利益を損なう可能性があると説明しています。

2025年1月からは、レインズ上の取引状況の登録義務化や、売主が確認しやすい仕組みの整備も進められています。

つまり、信頼できる会社かどうかは、「買主がいます」と言うかどうかではなく、販売状況を透明に見せてくれるかどうかで判断すべきです。

 

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信頼できる不動産会社の見極め方

 

不動産会社を見極めるポイントは、次の4つです。

1つ目は、査定価格の根拠が明確であることです。周辺の成約事例、現在の売出物件、築年数、土地・建物の状態などをもとに説明してくれる会社は信頼しやすいです。

2つ目は、メリットだけでなくデメリットも伝えてくれることです。「この価格なら時間がかかる可能性があります」「競合物件が多いです」といった現実的な話ができる担当者は、売主にとって貴重です。

3つ目は、販売活動の内容が具体的であることです。ポータルサイトへの掲載、レインズ登録、既存顧客への紹介、チラシ、SNS、現地案内など、どのように買主へ届けるのかを確認しましょう。

4つ目は、契約を急がせないことです。「今日決めないと損をします」「他社に相談しない方がいいです」といった言い方をする会社には注意が必要です。

不動産売却は、勢いで決めるものではありません。説明を聞き、比較し、納得して進めることが大切です。

 

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まとめ

 

「買いたいお客様がいます」というチラシは、必ずしも嘘ではありません。実際に購入希望者がいるケースもあります。

しかし、その言葉だけで不動産会社を選ぶのは危険です。

大切なのは、

・購入希望者の条件が具体的か
・査定価格の根拠があるか
・販売活動が透明か
・レインズや販売状況をきちんと説明してくれるか
・契約を急がせないか

を確認することです。

不動産会社のチラシは、あくまで相談のきっかけです。信頼できる会社かどうかは、チラシの言葉ではなく、担当者の説明と行動に表れます。

「高く売れそう」という期待だけで選ぶのではなく、「納得して任せられるか」という視点で判断することが、後悔しない不動産売却への第一歩です。