不動産売却【売却時の心得】 | 購入・売却・賃貸・管理｜不動産に関すること、なんでもご相談ください。｜センチュリー21ホームサービス伏見桃山店

≫ 京都市伏見区で後悔しない不動産売却のために
　－ 売却前に知っておきたい成功のポイント －

 

「できるだけ高く売りたい。」
「できれば早く売却したい。」
「何から始めればいいのかわからない。」

不動産の売却は、多くの方にとって人生で何度も経験することではありません。
そのため、売却を成功させるためには、「正しい知識」と「信頼できる不動産会社選び」がとても重要になります。

京都市伏見区で地域密着の営業を続けてきたセンチュリー21ホームサービス伏見桃山店では、多くの売却相談をお受けする中で、「もっと早く知っていれば良かった」というお声をたくさん伺ってきました。

このページでは、不動産売却で失敗しないために知っておきたい心得を、わかりやすくご紹介します。

 

｜心得①　相場を知らずに売却を始めない

売却で最も大切なのは、ご自身の不動産の「適正価格」を知ることです。

近年ではインターネットで簡単に価格を調べることができますが、同じ地域・同じ広さでも、

• 方角
• 築年数
• 建物の状態
• リフォーム履歴
• 接道状況
• 周辺環境

によって価格は大きく変わります。

そのため、周辺の販売価格だけを参考にするのではなく、実際の成約事例や市場動向を踏まえた査定が重要です。

まずは査定を受け、ご自身の不動産の価値を正しく把握しましょう。

 

｜心得②　査定価格だけで不動産会社を選ばない

「一番高い査定額を提示してくれた会社にお願いしよう。」

そう考える方も少なくありません。

しかし、査定価格は「売却を保証する価格」ではありません。

相場より高く売り出してしまうと、

• 問い合わせが少ない
• 内覧が入らない
• 売れ残る
• 最終的に値下げする

というケースもあります。

重要なのは、

「なぜその査定価格なのか」を丁寧に説明してくれる会社を選ぶことです。

センチュリー21ホームサービス伏見桃山店では、近隣の成約事例や市場動向をもとに、根拠のある査定価格をご提案しています。

 

｜心得③　売却の目的を明確にする

売却の目的によって、最適な販売方法は変わります。

例えば、

• 住み替え
• 相続
• 空き家
• 転勤
• 離婚
• 資産整理

では、売却の進め方が異なります。

「高く売ること」だけが正解ではありません。

「いつまでに売りたいのか」
「住み替え先は決まっているのか」
「住宅ローンは残っているのか」

などを整理しておくことで、無理のない売却計画を立てることができます。

 

｜心得④　第一印象が売却価格を左右する

購入希望者は、最初の数分で物件の印象を決めると言われています。

そのため、

• 玄関をきれいにする
• 水回りを掃除する
• 不要な荷物を整理する
• 庭やベランダを整える
• 室内を明るく見せる

など、第一印象を良くする工夫が大切です。

大掛かりなリフォームをする必要はありません。

まずは「清潔感」を意識するだけでも印象は大きく変わります。

 

｜心得⑤　内覧は売却成功のチャンス

購入希望者が実際に物件を見る「内覧」は、売却成功の大きなポイントです。

内覧時には、

• カーテンを開けて明るくする
• 換気をして空気を入れ替える
• 室内のニオイに注意する
• ペット用品を整理する
• 室温を快適に保つ

などの工夫がおすすめです。

購入希望者が安心して見学できる環境を整えることで、良い印象につながります。

詳しくは
「購入希望者が見学に来るときの心得【実践編】」
もぜひご覧ください。

 

｜心得⑥　売却にかかる費用も確認しておく

売却では、売却価格だけではなく、必要となる諸費用も把握しておくことが大切です。

主な費用には、

• 仲介手数料
• 印紙税
• 抵当権抹消費用
• 測量費（必要な場合）
• 建物解体費（必要な場合）
• 譲渡所得税（利益が出た場合）

などがあります。

売却後に慌てないためにも、事前に資金計画を立てておきましょう。

詳しくは
「売却にかかる諸経費・税金【実践編】」
をご覧ください。

 

｜心得⑦　販売活動の内容を確認する

不動産会社によって販売活動は大きく異なります。

例えば、

• 不動産ポータルサイト掲載
• 店頭広告
• 自社ホームページ
• センチュリー21ネットワーク
• レインズ登録
• 購入希望者への紹介

など、販売方法はさまざまです。

販売活動の内容や活動報告を定期的に受けることで、安心して売却を進めることができます。

 

｜心得⑧　ホームインスペクションも選択肢の一つ

近年では、売却前にホームインスペクション（住宅診断）を行う方も増えています。

住宅の状態を事前に確認しておくことで、

• 修繕の必要性が分かる
• 買主様へ安心感を与えられる
• 売却後のトラブル防止につながる

などのメリットがあります。

すべての物件で必要というわけではありませんが、築年数が経過している住宅では有効な選択肢の一つです。

詳しくは
「ホームインスペクション（住宅診断）」 
をご覧ください。

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≫ 売却前チェックリスト

 

売却を始める前に、以下の項目を確認してみましょう。

✅ 売却の目的を整理した

✅ おおよその相場を確認した

✅ 査定を受けた

✅ 必要書類を確認した

✅ 住宅ローン残高を確認した

✅ 境界や測量の状況を確認した

✅ 不要な荷物を整理した

✅ 売却費用を確認した

✅ 信頼できる不動産会社を選んだ

 

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≫ よくあるご質問

 

Q. 査定だけでもお願いできますか？

もちろん可能です。
査定は無料で行っておりますので、お気軽にご相談ください。

 

Q. 売却するか決まっていませんが相談できますか？

はい。ご相談だけでも歓迎しております。
売却・住み替え・賃貸活用など、お客様に合った方法をご提案いたします。

 

Q. 住みながら売却できますか？

はい、多くのお客様が現在お住まいになりながら売却されています。
内覧日時もできる限りご都合に合わせて調整いたします。

 

Q. 近所に知られず売却できますか？

可能です。
広告方法や販売活動について、ご希望に応じたご提案をいたしますので、お気軽にご相談ください。

 

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≫ 京都市伏見区の不動産売却は地域密着の私たちにお任せください

 

不動産売却は、「どこに依頼するか」によって結果が大きく変わることがあります。

センチュリー21ホームサービス伏見桃山店では、京都市伏見区を中心に長年培ってきた地域情報と豊富な売却実績を活かし、お客様一人ひとりのご事情に合わせた最適なご提案を行っています。

査定から販売活動、ご契約、お引渡しまで、専任スタッフが責任を持ってサポートいたします。

「まだ売ると決めていない」
「まずは価格だけ知りたい」

という方も大歓迎です。

お気軽にセンチュリー21ホームサービス伏見桃山店までご相談ください。