不動産売却【売却時の心得】 | 売る・買う・借りる・貸す 不動産のことなら、なんでもご相談ください。｜センチュリー21ホームサービス伏見桃山店

はじめに

　不動産業者以外で、不動産の売却を何度も経験される方は本当に少ないと思います。

金額が大きい為、本来であれば失敗出来ないはずなのに、経験が少なく、情報も少ない為、涙を呑んでおられる方がいるのも現状です。

そこで、不動産売却時に知っておいていただきたい事をまとめてみました。
売却をお考えの時は、業者に任せっきりにするのではなく、お読みいただき吟味を重ねた上で、失敗のない不動産売却をお考え下さい。

不動産売却方法の違い  - 仲介と買取 -

 
　まず認識しておいていただきたいのは売却方法についてです。
大きく分けて【仲介】と【買取】の２つが存在します。

分かってしまえば、なーんだ、と言うことですが、何が違うの？　と思われる方もいらっしゃるかもしれませんので分かりやすく説明します。

端的に言うと売る相手の違いです。

【仲介】と【買取】はそれぞれ良いところ、悪いところがありますので、整理してみましょう。

　まず【仲介】は買いたい人を見つけなければならないので、見つかるまでに時間が掛かります。
すぐに見つかれば良いのですが、見つからない場合は、時間をかけて待つか、価格を下げるなど、条件を変更する必要があります。

　対して【買取】の場合はスピードが速く資金繰りが立てやすいのがメリットです。
不動産業者との価格さえ折り合えば、すぐにでも売却することが可能です。
しかし、【買取】の場合、ほとんどの場合不動産業者は物件を仕入れて、転売する事が目的です。

最終的に物件を購入する人が購入する金額は同じですので（リフォームなどをすると別ですが）、買取の場合、仲介で必要な仲介手数料は不要ですが、不動産業者の購入諸経費分の方が金額が多く、その分だけ、売主様にお渡しできる金額が少なくなる事が多いです。

仲介価格の決定までのプロセス

 
　ここまででまとめますと、センチュリー21ホームサービス伏見桃山店では、じっくりと待つ時間があり、出来るだけ手取り額を多く売りたい方は【仲介】、多少手取り額が少なくなっても、すぐに処分したい方には【買取】をおススメしております。

一般的な仲介価格の決定までのプロセスはこんな感じです。

売りたい方は当然ながら、「高く売りたい」という考えでいらっしゃいます。〔①希望売却価格〕しかし、往々にしてその価格は市場価格とはずれていることが多いのが現状です。

不動産業者は売りたい方の物件を査定して、「この程度なら売れると予想される」価格を査定します。この価格にはばらつきがあります。このばらつきについては後にご説明します。〔②査定価格〕

査定価格や相場を踏まえて価格を設定し、実際にはチラシやネット等で売却情報を提供します。〔③売出し価格〕

買いたい方が見つかればいいのですが、見つからない場合には価格の見直しやリフォームなどによる物件価値の増加などをご相談させていただきます。〔④買いたい方の希望価格〕と調整して、〔⑤売却価格〕が決まります。

売出し価格のまま、値引き交渉もせずに売れる事もありますし、売れない場合には、価格を下げてもう一度チラシやネットで、反応を見ます。

不動産業者の選定のしかた

上記の〔②査定価格〕にばらつきがあると書きました。それについてもう少し詳しくご説明します。

査定価格とは、不動産業者が過去の実績や、物件の流通状況、さらに言うともっと具体的なニーズなど、様々な手持ちの情報を元にしてはじき出す、3ヶ月以内に販売できるであろう思われる予想値です。

あくまで予想ですので現実の価格とはブレがあるのが現実です。
楽観的でイケイケな査定をする不動産業者は高い査定をしますし、堅実な堅い査定をする業者も有ります。

ここで勘違いしていただきたくないのは、複数の業者に相見積りを取った場合、買取希望の場合は良いですが、仲介をご希望の方には、高い査定を出してきた業者が良い業者であるとは限らない、と言うことです。

物件に対してつく市場価値というのは、適切な処理をすれば、多くの場合それほどブレのないものです。

高すぎる査定書を書く不動産業者に依頼しても、多くの場合〔④買いたい方の希望価格〕との調整の過程で、価格見直しに迫られることが往々にしてあります。

では不動産業者はどのようにして選んだらよいのでしょうか？一口で言えば・・・・・

※沢山の情報が集まるお店
・同じ学区内での同じ価格帯や種類の物件がどれくらいあるかを分析できますし、競合物件の把握が出来ます。

※沢山のお客様が集まるお店
・同じ地域・価格の不動産購入を検討している方がどのくらいおられるかを分析、価格の設定時に期待度がわかります。

※売主様の立場で専門的アドバイスが出来るお店
・ただ「売る」だけでなく専門的な知識を得たスタッフが売却手法の提案から税金やローン等のアドバイスが売主様の立場でご提案。売主様にとって納得の売却ができます。

いかがだったでしょうか？
ここには比較的不動産の知識の少ない方向けに、複雑なことを無視して分かりやすく書かせていただきました。

実際には様々な要因から一概には言えないことも発生するのが不動産売却の常です。もし不動産売却でお悩みのことがあればお気軽にご連絡ください。

最後に

　不動産も人と同様にまったく同じ物件は2つとありません。それぞれに必ず個性や違いがあります。
私たちセンチュリー21ホームサービス伏見桃山店では、そのような不動産の個性や違いと言った売主様の「こだわり」をしっかり評価いたします。
「築25年以上の木造の建物は本当に価値が0円でしょうか？」
「マンションは、上階の方が本当に価値が高いのでしょうか？」　

よくよく考えて見てください。

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